據調查，銷售每年都前期樂觀，大量壓貨；后期懈怠，客戶退貨庫存大。前期壓貨是不錯的，但是壓貨到零售商處只是完成了銷售的第一步，真正的跨越在農民交給零售商貨款把貨買回家去。目前的競爭就是農民，誰取得了農民的信任誰就是贏家。

　　大家要意識到，未來的戰爭會更激烈，將來競爭的結果是種地大戶買回去了可能退貨，必須指導甚至代替農民把農藥使用到作物上。未來的戰爭其實在現在已經開始。大家 也可以多提合理化意見，爭取提前行動，超前決策超前行動，搶占農民的田地。如通防統治就是一種搶占田地的營銷模式和手段。其實您給種植大戶親自配藥，試驗田親自打上就是一種搶占田地的行為。都是在推廣促銷。

      因此，要贏得農民是必須的，全力以赴贏得農民就是我們的主導任務。要贏得就要靠推廣活動。

聚焦是推廣成功造勢的關鍵策略和步驟。

      要聚焦、聚焦、聚焦。

      要聚焦客戶。我們務必每個區域制定3-5個重點客戶。要聚焦零售商，要聚焦講課，只有造勢才有更大的效果。大家想想，一個零售商只開一場會無聲無息，一個零售商搞上10場會議就是10各村，基本覆蓋，聲勢就有了，零售商就重視了，批發商同時也重視了。產品也就賣好了，您也就出名了。如果分散精力、分散人力，可想而知。

      要聚焦產品。人的精力有限時間有限資源有限，去搞一大堆產品無疑使分散精力。聚焦一個產品做大做強自然能帶動一大堆產品跟進增長。產品堆積的企業發展模式已經過去，體現出了致命的弱點，尤其在當今時代更是體現了國內企業的軟肋。聚焦產品成為發展壯大的必由之路，快捷之路。

      文似看山喜不平，推廣亦如此。必須制造高潮。